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中國人壽財險合作統一石化,跨界創新力破汽車延保行業壁壘!

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2019-12-18

汽車延保市場,橫跨兩個不同行業。一邊是汽后企業看著千億級藍海市場無從下手;另一邊是保險企業試圖進入延保領域卻苦于沒有渠道。雙方亟待一次“結體”,共同叩開延保市場的大門。半年前,中國人壽財產保險股份有限公司(簡稱人壽財險)與國內領先的大型潤滑油制造商統一石油化工有限公司(簡稱統一石化)就延保領域達成戰略合作,率先推出全新“延保服務”,引發行業高度關注;半年后雙方的最強結晶“金蓋延?!苯K于誕生,全新產品必將“打”出一片新天地。

 

 

大會現場


12月18日,由統一石化主辦的“中國潤滑油市場創新發展大會”在哈爾濱隆重召開。本次大會規模盛大,亮點紛呈,來自全國各地行業專家、資深媒體以及經銷商等1400余位嘉賓齊聚一堂,共繪行業發展藍圖。統一石化在現場嘉賓的見證下,發布多項重磅成果。其中,人壽財險與統一石化合作的“認準金蓋有延?!表椖空絾?,成為全場關注焦點。中國人壽財險將為購買“金蓋”潤滑油產品的客戶提供延保服務,一舉打破行業壁壘,為中國人壽財險深耕延保業務領域開辟了一條新通路。

 

統一石化CEO 李嘉先生

 

統一石化延保項目總經理李秋陽先生

 

為進一步深化合作,統一石化為“金蓋延?!毙缕烽_辟了單獨產品線,采用全新的包裝形式,并有“金蓋”作為產品特殊符號,消費者只需購買統一"金蓋"產品,即可免費獲得質保期外,人壽財險提供的長達8年不限里程的延保服務。 同時,進一步簡化客戶投保流程,僅需一分鐘消費者就能獲取保單,并承諾車主理賠服務全國48小時解決,提供從出險報案到定責定損的全鏈條服務,讓理賠服務更簡單、更便捷。

 

統一石化CEO 李嘉、人壽財險車行業務部副總經理李文峰出席項目啟動儀式

 

 

從行業來看,我國的延保服務正處于“藍海期”,未來還有很大的發展空間。據公安部交通管理局公布的數據顯示,截至6月份,我國的機動車保有量已經達到3.4億輛,車輛的平均年齡即將超過5年并進入維修高峰期。根據歐美汽車市場的發展經驗來看,在未來幾年內,隨著脫離原廠質保期的車輛大幅增加,國內汽車延保服務市場將迎來井噴式增長,市場規模將超千億元。

 

 

       雖然市場規模不斷壯大,但汽車延保在險企的業務量小,面臨數據積累和銷售渠道兩大問題,業務開展難度大。如今與統一石化的合作打破了“瓶頸”,為人壽財險進入延保領域打開了“方便之門”。一方面借助統一石化覆蓋全國的4萬余家銷售網絡,將汽車延保服務直接觸達消費終端,增加了延保認知,降低了延保門檻,不僅能夠實現自身延保業務的發展,也能推動延保服務的滲透率,加速延保市場的成熟;另一方面,統一石化在汽車維修領域專業度強,擁有豐富的數據積累和高標準的服務能力,借助統一石化能夠提高人壽財險在汽車延保領域的知名度和美譽度,為獲取更多的汽車保險業務奠定口碑基礎。


當前,在車市低迷、車險競爭愈演愈烈以及脫保維修成為痛點的趨勢下,汽車延保服務作為細分市場將成為一個重要抓手。在此背景下,人壽財險攜手統一石化打造的“產品+延保+終端”的創新組合,將會發揮更大的增長潛力。未來,雙方將在現有的基礎上,進一步深化合作,共同探討市場需求與趨勢洞察,共謀商業發展新契機。


 


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